讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)。營(yíng)銷可以得到昂貴。有了這樣一個(gè)高度重視數(shù)字營(yíng)銷，它似乎是成功的唯一途徑是通過購(gòu)買廣告或搜索引擎優(yōu)化支付。雖然這兩個(gè)都是上市企業(yè)非常流行和實(shí)用的方法，也有很多的營(yíng)銷策略，這都以較低的成本，如果不是免費(fèi)的。這四個(gè)低價(jià)銷售策略創(chuàng)建有機(jī)流量和曝光為您的企業(yè)，他們都代替強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的最重要的因素：你所指定的人。

1.網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)是最有效的營(yíng)銷策略，每個(gè)人都能獲得的，而且有很多方法可以做到這一點(diǎn)。首先，LinkedIn是完全投入到網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，你應(yīng)該將每個(gè)你握的手或說話，包括客戶，類似的業(yè)務(wù)，等等。通過LinkedIn建立個(gè)人品牌，你可以促進(jìn)你的業(yè)務(wù)品牌。為了使網(wǎng)絡(luò)甚至更容易，你可以讓一組頁(yè)面為您的企業(yè)，或加入當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)集團(tuán)，并與現(xiàn)有成員和觀眾的參與，以提高您企業(yè)的曝光度。

LinkedIn還遠(yuǎn)未到網(wǎng)絡(luò)的唯一途徑。網(wǎng)絡(luò)是一種心態(tài)和優(yōu)先的人，而不是職位和企業(yè)的方法。在以人為本，就可以決定誰(shuí)最重要，你需要了解你能為他們做什么。然后，您可以將您的業(yè)務(wù)推銷給更廣泛的受眾在一個(gè)不太明顯，更有效的方式。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)最好的部分是，你基本上可以做到這一點(diǎn)的任何地方，在任何時(shí)間，與任何人。有沒有召開會(huì)議的本地商業(yè)協(xié)會(huì)？加入。在你的城市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的章？加入這一點(diǎn)。開始利用，為您帶來與新人接觸的一切機(jī)會(huì)。

2.Build伙伴關(guān)系。

曾經(jīng)聽說過這樣一句話：“如果你幫我的我就幫你背”？這是一個(gè)究竟是如何合作的作品。假設(shè)你擁有一家汽車經(jīng)銷店，并有一個(gè)汽車設(shè)計(jì)員和修理廠的道路。如果你與汽車用品店合作伙伴，您可以參考那里的人維護(hù)和保持他們的名片或傳單在你的經(jīng)銷商。作為回報(bào)，汽車設(shè)計(jì)員可以參考的人到你的經(jīng)銷商時(shí)，他們需要購(gòu)買，出售，或交易他們的車，他們還可以保持名片或傳單在他們的店里。也許有，如果他們提到了建立伙伴關(guān)系的業(yè)務(wù)提到他們甚至有一個(gè)折扣。

建立了合作伙伴關(guān)系可以在企業(yè)市場(chǎng)的客戶群的另一個(gè)業(yè)務(wù)，反之亦然。這個(gè)效果特別好地方企業(yè)，因?yàn)樗龠M(jìn)了社區(qū)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)和支持感。人們非常樂于接受的來自他們已經(jīng)信任的企業(yè)和有過正面的經(jīng)驗(yàn)建議，可以通過合伙用它來你的優(yōu)勢(shì)。它的高性價(jià)比，營(yíng)銷悟性，并建立自己的聲譽(yù)。

3.Ask的評(píng)論。

唯一的東西的人要注意比它說你的公司在谷歌更多的是，以前的客戶留下你的評(píng)論。有一次，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)出租物業(yè)我感興趣的，并在尋找房產(chǎn)商的評(píng)論，我發(fā)現(xiàn)致力于整個(gè)Facebook頁(yè)面非常熱情地寫有關(guān)該公司的負(fù)面評(píng)論（這是除了低Yelp的分?jǐn)?shù)）。我讀所有的負(fù)面經(jīng)驗(yàn)，其他客戶曾與該機(jī)構(gòu)后嚇壞了，既然警告許多朋友必須避免租用或購(gòu)買完全基于這些審查他們的任何屬性。

你的客戶不得不說你是什么樣的經(jīng)驗(yàn)，未來的客戶將與您的明顯跡象。通過詢問誰(shuí)曾積極經(jīng)驗(yàn)客戶寫在Facebook或Yelp的快速審查，可以積累代言和憑證。另外，如果有人愿意花時(shí)間來寫評(píng)論，很可能他們會(huì)推薦你的企業(yè)給他們的朋友和家人未來的需求。這一切都發(fā)生在很少或幾乎沒有成本，可以讓你的客戶做營(yíng)銷為您服務(wù)。

4.博客。

幫助人們，他們實(shí)際上是從你需要任何東西之前是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，A）甚至可能不是一個(gè)“真正”的營(yíng)銷策略和B）具有很大的回報(bào)。一個(gè)簡(jiǎn)單的方法做，這是通過添加一個(gè)博客組件添加到您公司的網(wǎng)站，你可以提供有用的提示和有關(guān)您的業(yè)務(wù)相關(guān)的東西的見解。它會(huì)花費(fèi)你的唯一的事情是時(shí)間，通過寫博客的主題你已經(jīng)對(duì)知識(shí)淵博，你可以市場(chǎng)友好的可信度是在客戶的利益。

例如，如果你是一個(gè)面包店，分享烘焙人們食物過敏的假期，或提供提示周圍的一些簡(jiǎn)單的食譜。通過提供真正實(shí)用的那種誰(shuí)對(duì)您所提供的信息的使用客戶，您創(chuàng)建一個(gè)建立您的業(yè)務(wù)有幫助的權(quán)力關(guān)系。人們往往看重了愛出風(fēng)頭有益的，如果有人使用了提示或食譜從面包店的網(wǎng)站，你可能會(huì)成為他們的第一個(gè)想法時(shí)，他們需要在他們的午休一個(gè)甜點(diǎn)。 

并不是每一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)很好的營(yíng)銷計(jì)劃。還有它需要滿足于能夠做什么是應(yīng)該做的，被認(rèn)為是會(huì)轉(zhuǎn)化的客戶并獲得成功一個(gè)有效的計(jì)劃的某些特質(zhì)。

這是很容易從一個(gè)平庸的營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)分了“可能獲得成功的”營(yíng)銷計(jì)劃。一般情況下，有一個(gè)殺手級(jí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略將遵循的框架。本文將著眼這樣的計(jì)劃的五種特質(zhì)。我將使用的一個(gè)時(shí)尚品牌的例子，因?yàn)樗菀赘S。

1.集中入市。

你的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是狹義的。你不能取悅所有人。這樣做實(shí)際上將穿上你更多的壓力，并可能導(dǎo)致的損失。一個(gè)時(shí)尚品牌的目標(biāo)市場(chǎng)可以是任何人，但它已被收窄。你必須性別（男性或女性），然后將年齡因素之間的第一個(gè)決定。

在你的計(jì)劃其他一切將主要是基于你的目標(biāo)受眾。需要加以考慮的其他因素是你的目標(biāo)受眾的好惡和購(gòu)買力。該公式在于選擇，分割，然后征服。

2.專注于產(chǎn)品。

這種齊頭并進(jìn)的市場(chǎng)焦點(diǎn)手，而是需要自己的航向。如果你在50歲針對(duì)職業(yè)女性則提供優(yōu)質(zhì)，正式和半正式禮服。此外，解釋某種產(chǎn)品做什么。例如，如果您提供的鞋子，有助于增加高，說明他們是如何工作的。這樣的產(chǎn)品將您的目標(biāo)受眾進(jìn)一步縮小到更短的女性，讓您更有效地推向市場(chǎng)。

相關(guān)閱讀：你應(yīng)該了解的4個(gè)低成本營(yíng)銷策略

3.有可測(cè)量的細(xì)節(jié)。

一切都應(yīng)該是可量化的，最好的號(hào)碼。包括適當(dāng)日期所有主要的和次要的細(xì)節(jié)，因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)間表是很重要的。一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃是由戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的，但細(xì)節(jié)和戰(zhàn)術(shù)會(huì)給它所需要的推動(dòng)。

該計(jì)劃必須證明每個(gè)活動(dòng)的結(jié)果，這樣就很容易衡量的投資回報(bào)率。

時(shí)尚品牌不能有含糊的目標(biāo)，如“產(chǎn)品質(zhì)量的衣服”或“讓客戶滿意。” 同時(shí)，重要的是要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品和有快樂的客戶，這些目標(biāo)是無法量化，因此應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這樣的計(jì)劃的一部分。相反，有像固體目標(biāo)，“在五年內(nèi)達(dá)到100萬(wàn)$的銷售。”這一次，取決于在時(shí)間軸上，如果你的營(yíng)銷計(jì)劃是為一年或五年。

如果你開始一個(gè)新的業(yè)務(wù)，你可以有短期和長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。這兩項(xiàng)計(jì)劃需要互連，即：你的短期營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的長(zhǎng)期目標(biāo)。但是，請(qǐng)確保你的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。

4.問責(zé)制和責(zé)任。

不要指望人們做他們的工作，尤其是在組。事實(shí)是，相比于個(gè)人當(dāng)組被做得很少。為了得到更好的結(jié)果，對(duì)每一個(gè)單獨(dú)的特定任務(wù)，并要求他們進(jìn)行這項(xiàng)工作。

相關(guān)閱讀：3營(yíng)銷策略，肯定會(huì)下沉你啟動(dòng)

照顧責(zé)任的因素，并密切關(guān)注結(jié)果，以確保所有的個(gè)人都將自己最好的一面。一定要獎(jiǎng)勵(lì)成就和譴責(zé)未能滿足預(yù)期目標(biāo)。

一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃需要的不僅僅是更多的參與 - 你需要提交它。每個(gè)人都應(yīng)該知道自己的工作，并注意執(zhí)行或不執(zhí)行他們的角色很成功的成果。

5.修訂和審查。

營(yíng)銷計(jì)劃確實(shí)是一個(gè)規(guī)劃過程，而不是一個(gè)計(jì)劃。我們生活在一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境，不能有靜態(tài)的營(yíng)銷計(jì)劃。一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃將目標(biāo)設(shè)定為跟蹤性能和可量化的單位測(cè)量它做的一切。它要求定期審查和修改是必要的。

營(yíng)銷小組應(yīng)坐在一起，看看他們的計(jì)劃是如何工作的，如果有什么需要改變。即使是一個(gè)五年計(jì)劃，這并不意味著你會(huì)坐下來，并在五年期末談?wù)撍Ｄ阋ㄆ谟懻撛撚?jì)劃，看看它是否會(huì)按計(jì)劃進(jìn)行。

相關(guān)閱讀：5微妙而有效的數(shù)字營(yíng)銷策略

例如，在一個(gè)時(shí)尚品牌的情況下，你的價(jià)格可能會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)，由于原材料價(jià)格的高需求或改變而改變。這需要你的營(yíng)銷計(jì)劃改變，以及因?yàn)槟愕哪繕?biāo)將需要修訂。